最長(zhǎng)寒假終于接近尾聲，“熊孩子”們也開始為上學(xué)做準(zhǔn)備。但堆積如山的作業(yè)難壞了患上拖延癥的學(xué)生，遠(yuǎn)多于往年的寒假作業(yè)讓學(xué)生們根本無從下手。開學(xué)前夕網(wǎng)上的作業(yè)代寫費(fèi)用提升10倍不止，甚至有很多家長(zhǎng)不得不充當(dāng)“槍手”為孩子抄寫作業(yè)。而正是在此情形下，360手機(jī)助手等第三方應(yīng)用商店中的作業(yè)類APP迎來了一年兩度的“下載旺季”，下載量爆棚。

圖1：寒假結(jié)束前作業(yè)類APP下載量激增

數(shù)據(jù)表明，在春節(jié)前夕，使用人數(shù)最多的兩款作業(yè)類APP“作業(yè)幫”及“猿題庫”，在360手機(jī)助手中的下載量分別為207萬和313萬；而到了寒假的尾巴時(shí)，兩者的下載量都已飆升到244萬和366萬，下載量增幅都在數(shù)十萬左右。此外，“問他作業(yè)”、“我的作業(yè)神器”等作業(yè)APP也有著明顯的增幅。

為什么這些作業(yè)類APP受眾較少，但仍能達(dá)到百萬級(jí)的下載數(shù)量，并且間斷性的出現(xiàn)下載量爆發(fā)呢？原因有三，一是長(zhǎng)尾效應(yīng)，二就是選擇了正確的APP定位，最后是有一個(gè)良好的分發(fā)渠道。

“長(zhǎng)尾巴”藏大資源

長(zhǎng)尾效應(yīng)很好理解，雖然學(xué)生作業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分度極高，受眾局限性很大，但是由于國(guó)內(nèi)人口基數(shù)龐大，導(dǎo)致這一“尾巴”被無限拉長(zhǎng)，且需求旺盛，同樣成為一個(gè)不可小覷的市場(chǎng)。這一現(xiàn)象在360手機(jī)助手、AppStore等大型應(yīng)用商店中都可見一斑，即針對(duì)群體較?。ɡ溟T）的APP往往有著極高的下載量。

同時(shí)，長(zhǎng)尾領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較小也是很大的一個(gè)原因。因?yàn)楫?dāng)前很多廠商都將目光放在“大”市場(chǎng)上，比如購(gòu)物、社交等受眾極廣的領(lǐng)域；忽略了兒童教育、作業(yè)答案等細(xì)分度極高的市場(chǎng)，在無形中為專注于“長(zhǎng)尾”的中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了機(jī)會(huì)。

好定位規(guī)避激烈競(jìng)爭(zhēng)

好的定位也是APP成功的重要因素。360手機(jī)助手高層曾在“2015移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)公開課”中稱，對(duì)于一款A(yù)PP最重要的就是選擇一個(gè)合適的方向；選擇定位其間要參考的元素分別有市場(chǎng)飽和度、用戶規(guī)模等等。但是找到一個(gè)擁有眾多用戶的待開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)并不容易，因?yàn)楹诵臄?shù)據(jù)大都掌握在廠商手中。

圖2：360手機(jī)助手綠皮書推薦的研發(fā)方向

在2015年年初，360手機(jī)助手發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)綠皮書》中披露了大量保密數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)指出未來適合選擇的市場(chǎng)有生活、閱讀、理財(cái)?shù)?，?dāng)然，猿題庫及作業(yè)幫所屬的教育類也出現(xiàn)在最適合選擇的領(lǐng)域中。而最不適合觸及的紅海市場(chǎng)則是購(gòu)物、音樂等競(jìng)品眾多的領(lǐng)域。

優(yōu)質(zhì)渠道為虎添翼

如果說猿題庫、作業(yè)幫已經(jīng)在產(chǎn)品下足了功夫，那么最后一個(gè)為它們插上快速傳播翅膀的就是一個(gè)好的分發(fā)平臺(tái)。安卓平臺(tái)不比ios的絕對(duì)壟斷，安卓APP商店極多，但其質(zhì)量卻是良莠不齊。艾媒發(fā)布的《Q3中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，安卓應(yīng)用商店的馬太效應(yīng)已初步形成，其中360手機(jī)助手以達(dá)到58.5%的用戶使用率高居各大平臺(tái)之首；而很多未上榜的平臺(tái)則光景慘淡，使用率尚不足5%。

圖3：艾媒Q3報(bào)告顯示360手機(jī)助手使用率穩(wěn)居第一

選擇大平臺(tái)進(jìn)行推廣，將極大提高APP的知名度及下載量，說是如虎添翼絕不為過。如此看來，作業(yè)幫與猿題庫在國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)360手機(jī)助手上有如此高的下載量實(shí)在不足為奇。

當(dāng)然，就像薩姆納·雷石東曾說的，內(nèi)容才是傳媒的基石，是傳媒的一切。“內(nèi)容為王”這句話同樣也可以運(yùn)用在APP制作中：即便明白長(zhǎng)尾效應(yīng)、有了精準(zhǔn)定位外帶傍上了國(guó)內(nèi)最大的分發(fā)平臺(tái)，但如果內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，依舊無法保持高留存率，已下載用戶遲早會(huì)流失殆盡。